碧生源被指广告吹出销量媒体质疑神话能挺多久

碧生源品牌行销11年且刷新了13.7亿袋的最低销量，决不说道是保健品行业的一个奇迹。然而，靠两款技术含量不是很高的产品撑起来的公司，靠广告空袭来赚眼球和销量的模式究竟能回头多近？13.7亿，看见这个数字，绝大多数人第一时间误解到的是中国的人口总数，让人难以想象的是这也是一款功能保健茶的年销量。近日，碧生源有限公司有限公司（0926HK，下称“碧生源”）公告称之为，2011年碧生源常润茶销量突破了13.7亿袋。这款产品的销量折算下来，相等于碧生源以一司之力让每个中国人的肠子都浸了次澡。

纵观中国保健品行业，可以看见一颗颗耀眼但转瞬即逝的流星，曾多次在电视、广播、报纸上铺天盖地的“今年过节不收礼、收礼只缴脑白金”，不吃一样调补五样的“黄金搭档”，它们的销售神话早就仍然。产品生命周期短早已出了保健企业的梦魇，相比之下，碧生源品牌行销11年且刷新了13.7亿袋的最低销量，决不说道是保健品行业的一个奇迹。

然而，靠两款技术含量不是很高的产品撑起来的公司，靠广告空袭来赚眼球和销量的模式究竟能回头多近？我们期望更好的企业家把精力用作构筑身体健康、可持续、合法的盈利模式，却是期盼于营销神话的可持续性是有极大的风险的。碧生源减肥茶知道是能让人“SO的一下”就髯的灵丹妙药？2010年9月碧生源在香港牵头交易所月上海证券交易所上市，给碧生源减肥茶产品的消费者不吃了一颗定心丸。

尽管当时因产品结构单一、多次广告违规、产品常常被消费者滋扰等诸多不利因素遭投资者和媒体的批评，认购说明书中风险因素分析长达25页，也未妨碍其上市步伐。不过，在批评声浪中上海证券交易所的碧生源至今仍并未挣脱潜在的风险。靠两款技术含量不是很高的产品撑起来的公司，靠广告空袭来赚眼球和销量的模式究竟能回头多近？业内人士认为，如果没新的替代产品，碧生源也有可能步脑白金、黄金搭档后尘，沦为保健品史上一颗生命期稍长的流星。

碧生源董事长赵一弘也意识到这一点，近期他高调回应，2012年碧生源将进占OTC（即非处方药）市场，发售具备降血压功能的袋泡茶，这意味著碧生源将跨越保健品和OTC两大市场。然而，国家对药品的监管比保健品要严苛许多，转入OTC市场的碧生源还不会这么顺风顺水吗？碧生源的前世今生碧生源的认购说明书表明，北京澳特舒尔保健品研发有限公司是碧生源的运营实体，而北京市工商局的资料表明，北京澳特舒尔保健品研发有限公司登记正式成立时间为2000年9月25日，投资总额为30万美元，注册资金为30万美元。北京澳特舒尔正式成立后，经过了17次更改，不易身兼今天的北京澳特舒尔保健品研发有限公司。

后者为一家不受境外公司有限公司的外资公司。许多人都应当还忘记郭德纲当红时代言过的一个广告，以“3盒沾追大肚子”为宣传语的“藏秘排油减肥茶”，取名为“藏秘”实乃发售多年的“百草减肥茶”，后因欺诈宣传在央视“3·15晚会”上被重点曝光，遭到涉及部门公安部门后基本消失。而当年“藏秘排油减肥茶”的生产厂家正是北京澳特舒尔保健品研发有限公司，如今是上市公司碧生源的母公司。同为“一母所生”，所不含成分与化疗机理也基本相同。

原名为“百草减肥茶”的“藏秘排油”和如今的碧生源常润茶及碧生源减肥茶一样，其主要成分都是番泻叶，而番泻叶归属于化疗结肠的泻药，刺激性甚大，医生不会严格控制用量，多服更容易伤害肠粘膜和神经丛，停止使用之后反而不易导致咳嗽。有医学常识的人称碧生源减肥茶为一剂“泻药”而常润茶是一剂保守的“泻药”。“碧生源”最初只是一个品牌的名称，由北京瑞隆祥商贸有限公司于2001年登记，2004年出让给北京澳特舒尔保健品研发有限公司。

2009年，澳特舒尔实际掌控人赵一弘推展公司的海外上市，在开曼群岛登记了碧生源有限公司有限公司，才渐渐沦为这家堪称中国保健茶领先地位的企业名称。据碧生源的认购说明书讲解，北京澳特舒尔早期仍然相结合第三方企业生产袋装碧生源牌常润茶和碧生源牌减肥茶，2007年其在北京房山区窦店镇下坡店村的生产设施扩展后，才将其拳头产品改以几乎自行生产。根据北京市工商局的年检资料，澳特舒尔在正式成立后的7年时间里却仍然在亏损。该公司2000年注册资本为22.5万美元，第一年的经营产生了62.75万元负债。

2001年度的年检报告表明，该年度注册资本减少了王铣的7.5万美元，后王铣将股份出让给了新加坡籍的薛家欣，公司总资产减少到657.53万元，负债也减少到518.32万元。其后几年时间里，公司年度注册资本、从业人员、营业额及纳税总额等数据相继有所增加，但利润一直为负值，亏损额持续不断扩大至2005年的1244.47万元；且在2005年，公司负债额甚至多达了资产总额，归属于资不抵债的程度，碧生源股东也因此几度更改。2006年，盈利的节点姗姗到来，碧生源开始爆发式快速增长。

在此后的几年中，碧生源倒数维持每年60%以上的利润增长率。2009年碧生源年销售收入为56178.47万元，净利润为18748.50万元。截至2010年12月31日，碧生源营业额下降超强8.74亿元，同比快速增长35.2%；毛利超强7.83亿元，同比快速增长35.4%。

据碧生源2011年上半年财报表明，公司2011年上半年净利润快速增长4.4倍，至1.13亿元；经销商数约429家，远超过了预期常润茶和减肥茶市场占有率分别超过25.8%和25.5%。碧生源的顺利必不可少赵一弘，他跑出十几年前保健品市场的“三低”（即低价格、低广告投放、低允诺）困局，回避冒险的短线思路。

在他显然，未来的消费品一定要让消费者平常可以卖到，其次，要负担得起，否则无法长年持续出售；第三就是疗效清楚，这样消费者才不会反复卖。在创立碧生源之前，赵一弘在覆以新的集团工作过六年，多年的快消品工作经历使得赵一弘自知渠道对销售的重要性。

公开发表数据指出，碧生源多达99.5%的产品由几乎独立国家于碧生源公司的经销商出售。至2010年，碧生源必要监管的经销网络就是409家经销商，全国有多达10万家零售店出售碧生源产品，遍布全国各地大中小城市。

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